Sales Development Representative

De markt verandert sneller dan ooit. Waar organisaties vroeger op zoek waren naar een integratiepartner, zoeken zij vandaag een partner die hen helpt AI succesvol te implementeren. Dat vraagt om een andere commerciële aanpak, een nieuwe propositie en nieuwe gesprekken met de markt.

Daarom bouwen we bij Yenlo aan onze volgende fase. Al meer dan 17 jaar helpen we enterprise organisaties hun applicaties, data en processen met elkaar te verbinden. Nu zetten we de volgende stap: organisaties helpen het fundament voor AI te bouwen.

Om die commerciële transformatie te versnellen zoeken we een Sales Development Representative. Je bent niet alleen verantwoordelijk voor het plannen van afspraken. Je helpt ons de commerciële machine van Yenlo opnieuw op te bouwen. Je spreekt dagelijks met CIO's, Enterprise Architects en IT-beslissers, leert wat er speelt in de markt en helpt onze proposities iedere week verder te verbeteren.

Over Yenlo

Yenlo helpt organisaties hun digitale fundament te bouwen voor de AI-wereld van morgen. Wij geloven dat succesvolle AI niet begint met een taalmodel, maar met betrouwbare data, veilige integraties en een schaalbare enterprise-architectuur. Daarom combineren we meer dan 15 jaar ervaring in enterprise integration met een nieuwe generatie AI-oplossingen, data foundations, API management en managed services.

Als Platinum WSO2 Partner en Boomi Advanced Partner leveren wij integratie, API management en Identity & Access Management oplossingen aan enterprises in heel Europa. We beschikken over de meeste gecertificeerde WSO2 consultants wereldwijd.

Yenlo bestaat uit ongeveer 120 collega's. Naast onze back-office collega's zijn we voornamelijk hoogopgeleide technische IT-experts, de top op het gebied van integratie. We zijn een internationaal bedrijf met meer dan 18 nationaliteiten, voertaal Engels, en klanten over de gehele wereld. We hebben kantoren en collega's in Nederland (Schiphol-Rijk en Dongen), Duitsland, Spanje, Sri Lanka, de Verenigde Staten en Canada.

Onze klanten lopen uiteen van MKB+ tot grote enterprises in de overheid, finance, industrie, retail en enterprise, waaronder Nationale Nederlanden, HTM Personenvervoer, Vattenfall, Logius en diverse ministeries en universiteiten. We staan aan het begin van een nieuwe fase, en daar kun jij vanaf dag één onderdeel van zijn.

Wat ga je doen?

Lead qualification & demand generation

•       Opvolgen van inbound leads en marketingcampagnes

•       Kwalificeren van leads naar MQL's en SQL's

•       Inplannen van kwalitatieve afspraken voor Account Managers

•       Snel en professioneel opvolgen van iedere commerciële kans

Outbound prospecting

•       Benaderen van enterprise organisaties binnen vooraf bepaalde ICP's

•       Opbouwen van relaties met CIO's, IT-managers, Enterprise Architects en business decision makers

•       Werken via telefoon, LinkedIn, e-mail en moderne AI-tools

•       Continu testen welke boodschap het beste aansluit bij de markt

Samen bouwen aan onze commerciële machine

Je bent veel meer dan alleen een SDR. Je helpt ons begrijpen:

•       Welke proposities aanslaan

•       Welke bezwaren klanten hebben

•       Welke sectoren het beste converteren

•       Welke campagnes werken

•       Welke messaging beter kan

Je werkt nauw samen met Marketing en Sales om onze commerciële aanpak iedere week slimmer te maken.

CRM & AI

•       CRM actueel houden

•       SQL's correct registreren

•       Werken volgens duidelijke playbooks

•       Slim gebruikmaken van AI voor research, voorbereiding, samenvattingen en opvolging

Je haalt energie uit het openen van nieuwe deuren en bent van nature nieuwsgierig naar wat er speelt bij een klant. Je werkt gestructureerd, communiceert sterk en voelt je thuis in een omgeving die zichzelf nog volop aan het uitvinden is.

Must-haves

•       Ervaring als SDR, BDR, Inside Sales of vergelijkbare commerciële rol

•       Ervaring met outbound prospecting

•       Sterke communicatieve vaardigheden

•       Nieuwsgierigheid

•       Gestructureerde manier van werken

•       Energie krijgen van het openen van nieuwe deuren

•       Affiniteit met technologie

Nice-to-haves

•       Ervaring in enterprise B2B

•       Ervaring in IT of software

•       Kennis van CRM-systemen zoals Pipedrive of ActiveCampaign

•       Ervaring met AI-tools zoals ChatGPT, Claude of Copilot

•       Beheersing van Nederlands en Engels

Wat wij bieden

Je komt terecht in een organisatie die zichzelf opnieuw uitvindt. De komende periode investeren we volop in:

•       Een nieuwe AI-propositie

•       Een vernieuwde commerciële organisatie

•       Value-based pricing

•       Moderne GTM-strategieën

•       AI-ondersteunde salesprocessen

•       Internationale groei

Daarnaast bieden we:

•       Intensieve coaching op enterprise sales

•       Werken met de nieuwste AI-tools

•       Doorgroeimogelijkheden richting Account Executive, Business Development of Customer Success

•       Marktconform salaris, starten vanaf €4.000 bruto per maand

•       Interessante bonusregelingen

•       27 vakantiedagen en mogelijkheid om dagen bij te kopen

•       8% vakantiegeld

•       Pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 4,7%

•       Maandelijkse internetvergoeding

•       Laptop en telefoon

•       Hybride werken (kantoor en remote)

•       Regelmatig teamdagen, events en kennissessies

Solliciteren

Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière? Solliciteer direct en laten we kennis maken.

Er kan gesolliciteerd worden tot en met 31 juli, hierna sluit de vacature. In de week van 3 augustus worden de uitgekozen kandidaten uitgenodigd voor een eerste gespreksronde.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.