Senior Business Development Representative

Wij zoeken een ervaren Senior Business Development Representative die onze groei in de Nederlandse markt versnelt. Je bouwt strategische relaties op C-level bij Nederlandse enterprise- en overheidsorganisaties, en vertaalt complexe integratie-uitdagingen naar concrete business outcomes.

Dit is geen generieke sales-rol. Jij bent de trusted advisor die deuren opent met inhoud. Je begrijpt waarom een CIO bij een ziekenhuis wakker ligt van Wegiz-compliance, waarom een enterprise architect bij een bank worstelt met DORA-rapportages, en waarom een gemeente haar legacy-systemen moet ontsluiten via Common Ground. Jij start dat gesprek -- met kennis, niet met volume.

Over Yenlo

Yenlo is een toonaangevende wereldwijde integratie-specialist met 15+ jaar ervaring in het helpen van enterprises om hun digitale ecosystemen te verbinden, automatiseren en beveiligen. Als Platinum WSO2 Partner (Partner of the Year 2018-2020, 2022) en Boomi Advanced Partner leveren wij integratie, API management en Identity & Access Management oplossingen aan enterprises in heel Europa. Inmiddels beschikken wij over de meeste gecertificeerde WSO2 consultants wereldwijd en beschikken wij over drie WSO2 ambassadeurs.

Yenlo bestaat uit ongeveer 100+ collega’s. Naast onze back-office collega’s bestaan wij voornamelijk uit hoogopgeleide technische IT experts. We zijn een groep van technisch zeer bekwame mensen (de top op het gebied van Integratie) die het leuk vinden om innovatieve en mooie projecten uit te voeren. We zijn een internationaal bedrijf, met meer dan 18 verschillende nationaliteiten, voertaal Engels, met klanten over de gehele wereld. We hebben kantoren en collega's in: Nederland (Schiphol-Rijk (HQ) en Dongen), Duitsland, Spanje, Sri Lanka, Verenigde Staten en Canada. Onze klanten lopen uiteen van MKB+ tot en met grote Enterprises in de Financiële wereld, Overheid, Gezondheidszorg, Onderwijs, Industrie, Retail, Transport en Vervoer. Denk aan: HHNK, COA, Nationale Nederlanden, HTM Personenvervoer, Vattenfall, Logius en diverse Ministeries en Universiteiten.

Ons hoofdkantoor zit in Schiphol-Rijk en wij hebben een groeiende Europese footprint. Nederland is onze thuismarkt -- hier zit onze sterkste klantbasis, ons diepste netwerk en onze grootste ambitie.

Wat ga je doen

• Enterprise- en overheidsaccounts in Nederland identificeren en kwalificeren met integratie-, API- of IAM-uitdagingen

• Pipeline bouwen via strategische outreach, partnersamenwerking, events en thought leadership

• C-level stakeholders (CTO, CIO, CDO, CISO, Enterprise Architect) betrekken met inhoudelijke, consultative gesprekken

• Technische complexiteit (iPaaS, API management, IAM, data governance) vertalen naar concrete business waarde

• Het volledige Yenlo-portfolio positioneren: Boomi, WSO2, Connext Platform en Smart Business Insights (AI)

• Nauw samenwerken met het bestaande sales team, solution architects, marketing en partners

• Bijdragen aan thought leadership: events, webinars, klantcases

• Signaleren van trends, concurrentiebewegingen en klantbehoeften in de thuismarkt

• Native Nederlands sprekend. Vloeiend Engels.

• 7+ jaar B2B tech sales of business development ervaring, waarvan minimaal 3 jaar in integratie, middleware, cloud of een aangrenzend domein

• Sterke domeinkennis van iPaaS, API management of integratieplatforms (Boomi, WSO2, Mulesoft, TIBCO, Informatica, Azure Integration, of vergelijkbaar)

• Aangrenzende expertise in een of meer van: Identity & Access Management, data management, AI/ML, governance & compliance

• Bewezen track record in pipeline generation, complexe deal qualification (MEDDIC/BANT) en C-level engagement

• Diepgaande kennis van de Nederlandse enterprise IT-markt

• Bestaand netwerk bij Nederlandse enterprise-organisaties en/of overheid

• Consultative, inhoudelijk sterk, ondernemend en hands-on

Strong nice-to-haves

• Duits of Frans sprekend (voor cross-selling naar DACH of Frankrijk/Belgie)

• Verticale expertise in 2+ sectoren: Financial Services, Healthcare, Government, Logistics, Manufacturing, Energy

• Ervaring met Nederlandse overheidsaanbestedingen (TenderNed, raamovereenkomsten)

• Kennis van Common Ground (VNG), NLX, DigiD/BRP/BIO compliance

• Kennis van Wegiz en NEN 7510 (zorg)

• Ervaring met het Boomi of WSO2 partner-ecosysteem

Wat wij bieden

• Competitief basissalaris met aantrekkelijke variabele beloning

• 8% vakantiegeld

• Aantrekkelijke bonusregelingen

• Pensioenregeling met een eigen bijdrage van 4,7% en arbeidsongeschiktheidsverzekering

• 27 vakantiedagen en de mogelijkheid om dagen bij te kopen

• Lease auto (volledig elektrisch), mobiliteitsvergoeding of reiskostenvergoeding (EUR 0,23/km)

• Een netto internetvergoeding van €25 per maand

• Opleidingsbudget + Boomi en WSO2 certificeringsmogelijkheden

• Laptop en zakelijke telefoon met abonnement (Yenlo vergoedt €650 voor de aanschaf van de zakelijke telefoon)

• De kans om in de thuismarkt te werken met het volledige Yenlo-portfolio -- Boomi + WSO2 + Connext Platform + Smart Business Insights (AI)

• Hybride werken: op locatie bij de klant, kantoor, of thuis

• Een collegiaal, internationaal team met diepe technische expertise

• Directe samenwerking met het sales leadership team en de CCO

Waarom nu

• NIS2 Cyberbeveiligingswet komt eraan (verwacht Q2 2026) -- massief uitgebreide scope creert compliance-urgentie bij alle kritieke sectoren

• DORA dwingt financiele instellingen tot volledige transparantie van hun ICT supply chain -- integratie is het antwoord

• Common Ground moderniseert 342 Nederlandse gemeenten naar API-first architectuur -- de grootste structurele integratie-kans in Nederland

• Wegiz verplicht gestandaardiseerde gegevensuitwisseling in de zorg -- 13 miljoen patienten, 1 miljard berichten/jaar

• Publieke cloud NL groeit met 17% CAGR naar USD 34 mrd in 2030 -- hybride integratie is de sleutel

• Yenlo's Smart Business Insights (AI/LLM) maakt ons de eerste integratiepartij die AI native in het platform heeft -- dat verhaal wil je vertellen

• Nederland is onze thuismarkt, en we investeren serieus in groei

Is je interesse gewekt? We zien er naar uit jou te leren kennen. We zien dan ook graag je sollicitatie tegemoet, laat van je horen!